2023年12月14日，中国商务广告协会IP生态商业工作委员会联合中国商务广告协会电商及效果营销研究工作委员会、中国商务广告协会数字营销专业委员会共同举办的“IP赋能品牌电商”IP会客厅活动于科勒上海体验中心成功举办。在中国商务广告协会IP生态商业工作委员会执行理事长兼秘书长汪之川的主持与介绍下，由营销、IP授权、品牌等各领域专家组成的主题分享、圆桌互动等环节陆续进行。灵狐科技合伙人、中国商务广告协会电商及效果营销研究工作委员会联席理事长兼秘书长石岩带来主题为《从双11看电商赚钱及IP营销的趋势》的内容分享。
对于电商如何玩转IP营销？他表示IP是电商营销的重要内容形态，IP赋能品牌电商有六条路径，包含明星IP直播、大场IP直播、打造事件化直播IP、跨界文创IP、热点IP的及时联动、打造高管IP等。他举例说，电商营销中所使用的IP很多——每场明星直播就是其IP的价值变现，大厂直播是多个IP价值的集合变现。比如双十一猫晚直播就集中了很多的IP，能够聚集来自不同IP的粉丝来进行变现。再比如像安慕希地域美食节这种事件化的IP直播，在某一个地域专门打造一个美食节，逐渐形成IP效应，聚集人群去进行销量转换。
石岩认为，流量越来越贵已是不争的事实，在总的营销的成本没有增加的情况之下，品牌方会设法压缩生产内容的成本，即品牌方对于 IP 的使用要比以前更追求效果，同时要求更高回报率。在这种控营销成本的大趋势下，IP作为电商营销贡献的内容形态，很可能出现两极化发展的态势：一路被技术化IP生成及运维手段所代替，降低更多的成本；一路向着更高端、更专家化的方向挺进，带来更好的内容、更多的销量。根据目前的趋势来看，对IP营销影响最大的可能是AIGC，未来可能是AIGC+PGC的时代。
参加活动的其他嘉宾也分享了在IP赋能品牌电商方面的经验和心得。
萌芽熊授权副总经理冉郁带来主题为《IP赋能品牌差异化营销新思维》的内容分享，她以萌芽熊这一IP为例，详细阐述了品牌如何利用优质IP进行差异化营销。
目前，萌芽熊积累了一大批忠实的粉丝，全球粉丝总量已经超过3500万。品牌在与萌芽熊的IP合作当中，通过优质内容——萌芽熊官方运营——活动话题营销——社交媒体合作——用户生成内容（UGC）活动的链路让内容持续发酵，话题热度及曝光率不断攀升，最终实现品牌借助流量IP，赋能产品销量的最终目的。
思念食品首席市场官李丹则以《IP的思考—产品生命力》为题对思念食品的IP策略进行了分享。对于制造商而言，产品就是企业最大最核心的IP资产。从1997年成立之初，思念食品就持续打造大IP产品，如思念灌汤水饺、思念金牌水饺、思念金牌虾系列、思念卡通包系列、思念大黄米汤圆、思念柿柿如意汤圆等，这些产品在消费者心中有着极强的认知度和知名度。
在营销领域则从产品IP出发牵引全域营销，以泛人群种草拉认知——定向集群强曝光——便利购买促转化的路径最终实现产品的销售转化。对于思念食品而言，打造产品IP至关重要，它是产品的生命力所在，也是营销得以事半功倍的根本所在。
《IP赋能品牌电商》的圆桌环节中，在汪之川的主持下，以上三位嘉宾也进行交流与探讨。
灵狐科技合伙人/中国商务广告协会电商及效果营销研究工作委员会联席理事长兼秘书长石岩：未来，围绕着资源做内容会变成一种重要的玩法体系，只有配合资源体系去进行内容生产，才有可能实现营销效果最大化。
萌芽熊授权副总经理冉郁：IP的打造归根结底就是要与受众产生情感连接，因此理解受众、认知受众至关重要。目前我们关注到儿童心理健康这一领域，它也是我们明年的重点方向，除了短视频的内容、漫画，也会有绘本等出版物，希望能够帮助更多的儿童不要那么焦虑，让萌芽熊带给他们更多的快乐。
思念食品首席市场官李丹：在当下不确定的环境和困境下，我觉得有一个词可以很恰当的概括，那就是“危机”，只有出现一些波动的时候，最大的机会可能才会来临，所以更重要的是修炼自身，与合作伙伴一起，并肩向前，未来一定会越来越好。
（来源：财商资讯）
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