01 前言
● 什么是直播间引流短视频？
● 直播引流短视频能达到什么样的效果？
● 直播引流短视频的重要性？
带着这些问题，今天我们来跟大家探讨一下做好直播引流对直播的影响。
首先我们先看一组图，这是一个服装账号在抖音上直播的表现，一场直播观看近30万人 ，其中10.4万人来自于引流短视频，如果这个抖音账号没有发布引流短视频，就基本没有这10.4万人的观看，也就没有了三分之一的销售转化额。
通过这个引流短视频，给大家总结以下四点内容：
● 首先，封面突出，吸引我们的精准用户。
● 顺应季节热度，推广应季商品，并且引流短视频的内容不能脱离账号本身，不要脱离直播内容本身。
● 发布时要带有产品和品牌相关的话题，其次在合理的时间开播，或者网民购买产品活跃的时间段内开播。
● 直播间开播前发布多条视频，强引流直播间，现在很多头部主播在开播前，都至少发两条引流短视频去做开播前的预热。
02 引流短视频的四大“套路”
通过刚才的案例来看，我们知道很多直播间已经因为引流短视频有了实际的获利，那么引流短视频到底是什么，跟一般的短视频到底有什么不一样的地方呢，顾名思义，引流短视频就是为直播引流专门设计的
◆ 发布时间
一般的短视频和引流短视频在发布时间上有所不同，平时发布的短视频可以根据自己长期测试的发布经验，什么时候发布，视频的曝光量最高，之后可能就会稳定在这个时间段内进行发布。
引流短视频不同的点是，基本都是在直播前1—2个小时前发布，这样才能起到通知开播的作用。在之后的自然曝光，才能让用户引入直播间。
如果发布得太早，自然曝光虽然较多，但是没开播，用户看不到闪烁的头像，自然也不可能点入直播间，发布较晚的话，直播快结束时发布这个视频，自然也起不到任何引流的效果，一般开播都是选择人们购买欲最旺盛的时段。
比如大V都是在晚上8:00左右开播，5点—7点就开始发布引流短视频，就是为了有更多有购买欲望的流量来到直播间，在任何一个时段，去发布引流短视频，其实都会对我们的直播购买产生带动的效果。
所以一定要选择适合自己产品特性的时间开播，并且在开播时间前1—2个小时就发布短视频，这样就会有旺盛的流量，也能让更多流量进入到直播间。
◆ 套路性
一般短视频虽然有固定的拍摄框架，但是经常会保持内容更新，但对于引流方面的短视频，是一套固定的“套路”，例如说是做餐饮做美食行业的，我们可以详细的发一条视频介绍这个美食有多好，可以直接解说或编辑一段剧情，去描述这个美食给人带来的感受。
但如果说是引流短视频，我们就不需要做这样的相关内容介绍，其实只需要我们更直接一些，就是把直播间的所有产品提前做一个缩略的视频方面的展示，这是一个比较好的方式，并且一定要播报直播的时间，日期等这些必要信息。
◆ 文字描述
除了视频里的内容展示，还需要标题里面的提示，我们要销售哪些产品，直播的时间，这些信息都要做详细的说明，要和视频的内容保持一致，也是起到预告的作用。
◆ 规定操作
直播结束后要对引流短视频进行，隐藏操作，或者删除操作，因为这些引流短视频都有时效性，每天直播每天发，如果留着这些视频，那对于粉丝来说，体验感非常不好。
03 引流短视频的好处
◆ 引流短视频是最低成本的引流手段
一旦固定模式，视频内容基本会非常快速地拍出来，一次生产一条或者多条视频，一旦发布就有曝光，所以是最直接可以看到引流效果的，也就是这一条短视频发出去，有多少人看过，最后有多少人转化进入到我们的直播间，从抖音的平台上，都是可以看到的，这是一个非常好的方式，直接就可以核算出转化率，而且对发布一条短视频能带来多少流量，也是可以计算出来的。
如果一条视频播放流量是500，那三条视频的播放量就是1500左右，能关联到直播间，而且都是没有任何费用产生的。
◆ 能够提升直播间的曝光
2个视频1000左右播放，或者3个视频1500左右播放，这些都是最直接曝光的视频，如果我们有其他平台资源，比如微信，比如微博，小红书等等渠道去做转发，这种方式固然很好，但引流短视频比这些渠道方式都更加直接，因为外部流量相对来说并没有很固定，也很难做监控，所以说引流短视频是最能够直接提升曝光的。
◆ 进入直播间的消费者相对更加精准
因为往往引流短视频里精准地表达了我们要卖什么，如果别人看到这个视频进来，那说明他对直播的内容是感兴趣的，所以进来的人就比别的渠道直接进入直播间的人群更加精准。
就像我们平时网上找内容，凡是搜索过来的流量，都是相对更加精准，因为消费者是带着目的进到我们的网站或者公众号，都是有一定的需求，所以说转化自然会更好，更精准的流量也会从侧面提升直播间的权重。
◆ 引流短视频如果火了，那就属于爆款短视频
抖音官方也会对直播间有一定的助推，另外如果进来的都是精准流量，那么购买，停留，都会比一般的用户时间长，那么直播间的权重也会提升，这样也会更容易得到官方助推。
04 课程小结
引流短视频到底是什么，与一般的短视频有什么不同，我们举了一个实际的例子，让大家看到引流短视频能达到的效果，所以引流短视频是开播之前必须要做的内容，就引流角度来讲，发这个短视频对我们直播间是有百利而无一害的，所以建议大家在开播之前做好引流短视频，他可以让我们用最低的成本，换最高的人气。
发表评论