上次电商李老师为大家讲解了网店运营过程中如何获取免费流量，今天，电商李老师跟大家讲解如何获取付费流量。付费流量分为两种，一种是站内付费流量，是商家通过站内的付费工具所获取得到的流量，也就是大家熟悉的直通车、钻展、淘宝客、超级推荐、极速推。在网店运营过程中，大家会发现品牌店铺的高阶资源并不是所有店铺都具有的，或者说即使店铺有的，大多时候也不会觉得足够，所以，到头来发现还是没流量、还是缺流量。这时候，能切实帮助我们提升和引入流量的主要方式可能就是靠付费推广了。通过资金投入的方式换取流量，通过买广告的形式来博取展现，以此来让更多的用户看到我们、选择我们。
比如这款通过推广的某款商品，可以看到流量的大头其实不来自于搜索和首页，而是来自于直通车推广。当商品销量还不能满足爆款标准，还不能在市场上获得很好的排名的时候，最能助推商品成交和获得更大展现的方式就是付费推广。因此，这款商品在推广初期很长的一段时间内，基本是推广流量占据更大的比重。
再比如推广这款汽水，因为商品本身的缘故，客户很难通过标题关键词搜索来精准描述风格化个性化的商品，因此，我们通过超级推荐推广，通过推荐流量的方式让更大兴趣人群能看到，并形成转化，从而打造爆款。
事实上，目前平台站内付费方式和形式是多种多样的，比如这款防晒气垫，我们前期在推广时，主要通过的手法是达人直播带货+直通车推广助力的形式，两者都属于付费流量获取。达人直播走的形式是佣金结算，他们能帮助商品走一波基础销量，而且是一笔体量可观的基础销量，累计好评，累计成交，用以告诉潜在客户我们的商品很不错，很多客户愿意选择我们，而且评价也不错。接下来，就用这个销量和评价累计的热度介入直通车推广，获取更为精准的关键词展现，并通过优惠券、赠品等促销形式提升转化，力求在这个过程中不断提升销量，超越同行竞争对手，从而获取更多流量和展现。
第二种是站外付费推广，是商家通过站外的营销广告或者付费行为所获取得到的流量。我们通常也会把它们称为站外KOL种草或者站外付费引流，这里的站外包括抖音、小红书、微博等诸多我们日常生活中常用的社交媒体平台。
比如这家卖高端运动护膝的品牌，因为定位高端专业，价格比市场普通品牌运动护膝要高2-3倍，因此，店铺在平台运营初期，很难获取到平台自身的流量，尽管也尝试过直通车、钻展、超级推荐等付费工具引流，但由于成交价格对比市场高很多，所以几乎很难转化。这个时候，得另辟蹊径，自己的商品要让专业的人看到！品牌开始让大部分的资金资源投放到站外渠道，在俱乐部，在训练场，在运动场馆，乃至在一些专业的社交信息平台，例如小红书达人种草或者素人发帖，每个月固定几百篇去发，去找不同的人推荐，去找不同的人来露出，最巅峰的时候曾经做到过社交平台上运动护膝相关内容出现了笔记内容占比接近60%。接着，随着时间的积累沉淀，品牌营销的持续，店铺主推的运动护膝慢慢的开始有起色，有人气，有人群关注，最后借着平台的大促活动，成交认知人群、兴趣人群，最终将这款高客单的商品能稳定在月销300多单的体量。
综上所述，付费流量在爆款打造的过程中，是流量提升的催化剂，付费流量又分为站内付费和站外付费两种，商家可以根据自身的运营规划和资金预算合理选择，在打造爆款的运营路上为商品“加油助推”。
在做一件事情之前，努力还是其次，方向才是最重要的，方向决定成功，如果一开始你的方向就是错误的，那么你越努力，就会朝错误的路上越走越远。很多新手反映，明明已经很努力了，可是店铺一直没有生意，问题的症结就出在方法不对！方法不对，努力白费！新手做电商，切记不要自己瞎捣鼓，既浪费了时间也浪费了精力，最后落得半途而废的下场。李老师深耕电商多年，积累了丰富的实战经验。现专注于电商教学，目前已指导数千名学员成功开店！新手做电商，非常需要一位经验丰富的老师引导，这样能少走很多弯路！记住，在瞬息万变的互联网时代，积极拥抱才是应有的态度，闭门造车只会被时代淘汰！
由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！每一个努力坚持的人，都值得被尊重！最后，李老师祝大家开网店顺心顺意，早日淘到属于自己的第一桶金！新手开网店，可进入我的首页学习更多电商干货知识！
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