作为二类电商运营商家，雨沐经历了不同的商品运营方式。商品运营分各种情况，可谓是九九八十一般变化了。在面对不同的电商运营方式，我们应该怎么抉择呢？雨沐今天给大家罗列了几点，只要掌握了，在二类电商的战场上我们就能以不变应万变了。

一、选品思路要清晰

我们都知道，二类电商的大致目标受众是中老年人，就目前来说，干果、奶粉、日常生活用品的转化率都比较高。但我们的选品不能只针对这些大赛道，还有更加小众的爱好也应该被满足，比如说收藏瓷器、字画类。这些溢价高的产品品，在二类市场也比较受欢迎。在推广落地式，我们可以利用消费者心理，例如说谁谁谁都买了，只剩最后多少件了等。选品的关键还是满足消费者的消费心理和消费需求，什么产品能满足受众的情绪，那就更能引导消费。

二类电商广告展示位

二、投放渠道要选对

当下的二类电商平台有很多，包括腾讯广点通，抖音巨量千川，快手金牛等等。这些平台都具备了充足的流量，投放机制也比较成熟，是互联网里最好的选择。我们在信息流的推广中，选择消费者心理需求来选择对应的广告平台及广告位，可以一定程度上节约我们的成本。

三、获客模式要精准

二类电商中的财富密码一直都是流量，拥有了流量，就拥有就拥有我们的获客方式。有人来看，我们如何把顾客留下，让它点进去甚至购买，获取客户，从选品到落地页各环节，都应该认真对待。

四、销售模式要流畅

二类电商也越来越“卷”了，不同于以前，现在的商家也跟家注重产品质量了，从顾客购买，再到售后服务，再到社群运营，然后重新复购。销售模式形成完整的闭环，可以立于销售的循环有利发展。