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从业电商十年，做过淘宝，阿里巴巴，淘宝客，17年初转做拼多多年，现在拼多多有20+家店铺，涉及食品，生鲜水果，居家日用，运动户外，传统滋补品，粮油米面等，年销售1500万+，团队每年50％的增速发展。

最近收到很多新手卖家的私信，说自己想开拼多多，但是不知道卖什么，还有的是开了拼多多店铺，搞了几天还是没有流量和订单，求助五门。

看到大家的求助，感同身受，创业确实不容易。我从12年进入电商这个大行业到现在十年时间，从一开始的找供应商，再到怎么卖货，再到应付各种店铺成熟后的情况，可以说是处处都是问题。

所以这里我分享几点做拼多多我认为比较重要的经验，希望可以帮到大家，少走弯路。

拼多多在2018年在规则处罚上可以说是变态名声在外，因为18年和19年也是拼多多最艰难的时候，“假货”、“早晚倒闭”“拼夕夕”，一片不看好声。所以平台对于售假和虚假、延迟发货这块非常严格，不像淘宝有扣分的机制，拼多多直接就是罚款，降权，我们见过很多卖家在这方面吃过亏......

但其实仔细看下拼多多的违规相关规则，你会发现，这些规则虽然严格，但都合理，并且100％可以规避。

具体常见规则情况为：

1、假货

2、虚假发货和延迟发货

3、辱骂客户

4、客服有效回复率低于5％

5、商家报名活动，又取消

商家后台对于规则这一块有很详情的讲解，稍微花点时间学习一下，就基本不会踩坑。

我从2017年做拼多多，除了起初在规则方面吃过一点亏，后来摸清平台脾气后，就再也没在这块跌倒过。

这几天知乎刷了很多拼多多运营板块的话题，包括我自己发布的文章评论下，发现大家对于平台的规则方面，对拼多多的印象就像是搜刮民脂民膏蛮横无理的形象。

其实并不是这样，相反、规则多，也意味着门槛高，对商家也是一种保护，对手少，机会和赢面也就更大。稍微花点时间在平台规则上，你会发现这平台真的很好做。

另一方面，平台目前也在慢慢改善，年底收到小二发来的问卷调查，用于统计不合理的规则情况，并逐渐在改善。我相信平台会越来越好。

很多卖家对于拼多多的印象大概都是低价做出来的市场，只要价格够低，就能卖的好。

诚然，低价是优势。但是拼多多6亿需求的市场，跟淘宝相差不多的体量，产品丰富度却远远不及淘宝。加之现在平台大力扶持中高价产品，现在很多有潜力的空白市场等待挖掘。

选品前，要先去分析自己的能力，优势和不足，根据这些再去选品，每个人的优势不一样，所以你适合做的产品类型也是不一样的。

本文摘自：乔疯传媒（助力电商、赋能百业，未经授权、不得转载，如有侵权、立即删除。)乔疯电商、全网运营（Whole Network Operation）英文缩写“WNO”，全网运营包括“品牌缔造、营销策划、市场拓展、推广引流、产品销售”等，是指整合全网渠道+多元化创意为企业赋能。