讲品的目的是给消费者一个购买的理由。而讲品最常用的一个技巧是具体化去展现你的产品，把碗洗得很干净，穿上之后特别美，买了就能获得财富自由。以上都没有做到具体化，干净美丽，这些都是虚的词。你能说你的竞争对手当然也能说，如果你只能告诉消费者这些，这是卖不出去的，它是必然结果。就跟女朋友问你今天哪里美，你不能笼统的说一句都很美吧，你得说都很美，特别是眼睛。这么说，你的女友才会相信你的真心。

回到讲解产品，我们继续用洗碗来举例，你可以说洗得干净还不伤手，突出消费者的好处。你也可以说一滴等于三滴，清洁加倍，价格不变，体现清洁力，这么说才算有具体可触摸的细节。再来说一个比较常用的类比黄金标准，黄金标准就是产品永远无法达到的标准。比如鲜榨果汁永远比任何饮料果汁都好，母乳永远比任何一款奶粉都好，这些已经达成了人类共识。所以利用这些人类共识去讲品要么喝鲜榨橙汁，要么喝鲜榨橙汁，我比不过，但你喝不到鲜榨橙汁的时候，我的产品就是你的唯一选择。其实奖品说到底，就是营销，营销到现在可都有 100 多年的历史喽，前人的智慧多的是值得学的

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