一个神奇的工具,促成交易的临门一脚,支付转化提升1.5~2倍,商品在发展的每一个时期都能用到的营销工具。
01 巧设优惠券你可以得到
提高买家对店铺的粘性:提高买家活跃度,从而为店铺吸引人气
增加买家的访问深度:提升买家一次购买力度,拓宽客户需求
刺激消费:增加弱势品类销售额,用价格策略抵制竞品
02 三大神券
商品立减券:
①新品破零,增加销量
②提高单品转化率,打造爆款
③效果直观,会在商品购买页面直接显示券后价,让人看了就想买,可以快速的提升转化
全店满减券:
①拉动全店销量
②增加弱势商品的销售额
③提升店铺客单价
关注店铺券:
①免费流量之一
②展示渠道加权
③为店铺带来潜在用户
(提高回访率和复购率,快速积累粉丝,对后续店铺做直播有比较大的好处)
03 设券技巧
站在消费者角度,搭配其他工具或活动效果更佳
优惠券+关联商品:刺激买家冲动消费
优惠券+多重优惠:与其他工具搭配使用,提升转化
04 优惠力度如何把控?
时效性:指设置优惠券的使用时间,建议一般3-5天,如果是通用券可以设置为1个月
有限性,限定活动优惠金额,限定发放量,可针对不同人群投放
做好优惠券数据分析统计
(路径:店铺营销-营销工具-优惠券-数据效果)
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