引流是什么意思?引流方法有哪些?

商业中的引流就是通过一定的渠道和方法,提高产品、企业、品牌的知名度,收获粉丝顾客,从而增加销量、扩大盈利。

举几个通俗易懂的例子:

①美妆品牌通过小红书发布种草笔记,是引流;

②公司在商场等地开办展会,是引流;

③餐饮店商家通过社群、视频号、抖音发布优惠广告,是引流;

④互联网企业招募服务商、地推员进行app拉新,是引流。

当然引流分为线上引流和线下引流,依次来看看他们的优势。

一、线上引流

引流是什么意思?引流方法有哪些?

1.社交平台

随着移动互联网的深入发展,各个年龄阶段都在使用社交平台。不得不说社交平台引流是常用的引流方式。

目前流量比较高的社交平台包括抖音、快手、哔哩哔哩、微博、小红书等,以及其他直播平台和社交类的app。在社交平台上主要是进行软文、视频的推广,因此在内容质量上要严格把关,一篇好的软文可以成为爆文,使得无数人点赞、转发、评论,成功的视频更是吸粉无数。

只要发布的文章、视频符合规范,永久的都会存在,并激起水花,适当付费加热度也是不错的方法。

2.私域流量

私域流量主要包括公众号、搜狐、头条、百家号等自媒体平台上的粉丝,以及微信群、QQ 群等社群,发展的更深入一点就是微信好友和 QQ 好友。

要利用好私域流量进行精准地引流推广。

一些注意事项包括:前期打造好自己的人设、公众号、朋友圈等等,这样引流过来的人就会对你有比较清楚的认知;制作一些活动的海报,比如集赞满多少赠送xxx、转发多少好友免费领xxxx,利用这种活动在朋友圈广泛传播,获得更多的流量。

3.组建社群

社群是私域流量中重要的来源。

组建社群要注意:在初期多发一些小红包、小福利,尽量让群内所有成员都能领到,告知成员福利还会有很多,让他们分享、邀请好友进群;也可以将二维码展示在朋友圈,同时配上吸引人的文字,让圈内好友扫码进群,人多之后还可以多建群;当然要把群活跃起来,日产分享相关的经验,从而提升增强成员体验感、信任感。

好的社群不仅能够带动销量,还能锁粉。

4.付费引流

线上付费引流就是指各种投放竞价。比如百度竞价(进行关键词搜索时,显示在靠前的这类广告就是运用了竞价)、KOL投放(小红书等社交媒体的付费引流)、信息流投放(在今日头条、好看视频等平台刷视频/看新闻时,尾部或中间出现的广告就是信息流广告)、节目赞助,以及各种广告投放。

这种引流推广的方式有一个明显的好处就是用户精准度高、曝光量高、见效较快,但是通常需要话费较大的成本。

二、线下引流

引流是什么意思?引流方法有哪些?

1、展会

消费者喜欢往热闹的地方扎堆,那么展会就充分发挥了这一点。展会通过前期宣传造势,在活动当天吸引来了很多顾客。灯光、音乐、装饰都是必不可少的元素。

展会的关键在于运营人员要把握住用户的心理,采取各种能够提高用户参与度的手段,常用到的引流策略包括:新品发布、创意竞赛、集赞抽奖活动、提问活动。

2、地推

依托海报、宣传册、单页、音响、横幅等载体,通过地推人员面对面向用户推广引流。地推成本相对付费广告低得多,并且有效直接,很多互联网企业app拉新用户,都会采用地推这一方式。

常见的地推引流活动包括:

①发各种形式的传单、优惠券,通过传单宣传店铺,引流顾客到店内消费。

②在商超、社区、夜市等地摆展台,推广产品,为app拉新用户等。

③扫楼、扫街,跑商户推广相关产品,比如礼品卡类、收款码类、B端入驻类。

④艺术类机构在商场、广场等地举办演出,吸引群众,宣传机构及招生。

3、合作引流

合作形态的引流,可以是同行业不同类型的店铺合作,也可以是不同行业的企业合作。

举几个例子:

①少儿游泳机构,可以和母婴机构进行资源的置换。

②火锅店可以和奶茶店合作,在火锅店消费多少可以使用奶茶券消费。

同理,美甲店可以和理发店合作,蛋糕房和花店合作,旅行社和车行合作……

引流是什么意思?引流方法有哪些?

推广渠道对接平台:U客直谈

现在是流量为王的时代,因此无论是企业、个体户还是自媒体,都应该选择合适的引流方式,只要你获得足够的关注度和喜爱,就不怕销量和收益上不去。